конкурентный стратегия

Управление ассортиментом. Категорийный менеджмент Управление ассортиментом. Категорийный менеджмент Детали: Организаторы: Тренеры: Организатор: Компания «Consulting Group» Тренер(ы): Снегирева Виктория Викторовна Город: Тематика: Управление компанией Продолжительность: 16 часов (2 дня) Дата проведения: 14.04.2008 - 15.04.2008 Телефон: +38 044 459 7457 +38 044 519 1677 Контактное лицо: Татьяна Ситник Email: Стоимость: $592 Стоимость при заказе через сайт: 592 Заказать» Компания «Consulting Group» ВВЕДЕНИЕ: Тенденции развития розничных предприятий на современном этапе. Мифы конкурентный стратегия стереотипы в области розничного предпринимательства, особенностей развития розничных ритейлеров, предубеждения руководителей розничных предприятий. ЧАСТЬ 1 КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ СОВРЕМЕННЫЕ МЕТОДЫ УПРАВЛЕНИЯ АССОРТИМЕНТОМ В ТОРГОВЛЕ 1. Основные виды систем управления ассортиментом 2. Категорийный менеджмент: принципы, организация, методы управления. Опыт практических решений 3. Этапы внедрения категорийного менеджмента: реорганизация структуры управления; формирование товарных категорий; управление торговым ассортиментом. Возможные проблемы конкурентный стратегия приобретения 4. Стратегические цели конкурентный стратегия задачи подразделений формирования ассортимента, розничных продаж конкурентный стратегия маркетинга в управлении ассортиментом. 5. Профессия – менеджер категории. Область ответственности функциональных конкурентный стратегия категорийных руководителей. Инструменты категорийного менеджера. 6. Место конкурентный стратегия роль категорийных менеджеров в общефирменной структуре управления 7. Методы мотивации конкурентный стратегия оценка деятельности категорийных менеджеров в целях обеспечения целевых показателей. КЕЙС: § Разработка должностных инструкций для категорийных менеджеров § Разработка системы оценки деятельности / мотивации категорийных менеджеров ФОРМИРОВАНИЕ ТОВАРНЫХ КАТЕГОРИЙ 8. Что такое категория? Цели конкурентный стратегия задачи формирования товарных категорий 9. Структура категории как основа для формирования матрицы. Роли категорий при формировании ассортимента. 10.Виды, типы товарных категорий; правила конкурентный стратегия процедуры формирования 11.Определение роли категории в структуре ассортимента: «Коммерческая», «Имиджевая», «Экспериментальная». Формирование ассортиментного профиля товарных категорий 12.Формирование структуры товарной категории. Выбор основополагающего признака классификации 13.Принципы размещения торговых групп конкурентный стратегия категорий на торговой площади. КЕЙС: § Разработка номенклатуры товарных категорий § Разработка структуры товарной категорий ЧАСТЬ 2 УПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТОМ КАТЕГОРИИ ПЛАНИРОВАНИЕ И АНАЛИЗ В КАТЕГОРИЙНОМ МЕНЕДЖМЕНТЕ 14.Методы анализа конкурентный стратегия оптимизации структуры ассортимента. Оценка текущей доходности 15.Анализ сбалансированности ассортимента. Статистика продаж, план-фактовый анализ. 16.Применение методов оптимизации на основе АБС, XYZ-анализа. 17.Определение неликвидного конкурентный стратегия медленнооборачиваемого ассортимента; анализ Матрицы Развития Ассортимента 18.Анализ запланированных конкурентный стратегия фактических покупок. Увеличение коэффициента импульсности. 19.Анализ работы конкурентный стратегия контроль результатов. Статистические методы контроля процессов. 20.Оценка эффективности использования площадей конкурентный стратегия отдачи товарных групп. КЕЙС: § Проведение совмещенного АБС-XYZ анализа § Анализ матрицы Развития Ассортимента § Анализ импульсности ассортимента; расчет силы импульса § Построение контрольной карты процесса ОПТИМИЗАЦИЯ СТРУКТУРЫ АССОРТИМЕНТА 21.Оценка потенциала (прогноз продаж) товарной категории 22.Расчет основных свойств конкурентный стратегия показателей ассортимента. Влияние показателей ассортимента на степень удовлетворенности спроса 23.Прогнозирование спроса. Методы конкурентный стратегия приемы казуального прогнозирования 24.Корреляционно-регрессионный анализ спроса 25.Оптимизация выбранного варианта прогноза: основы линейного программирования 26.Определение величины конкурентный стратегия структуры спроса. Прогноз продаж новых товаров. 27.Факторы стабильности спроса (эластичность, сезонность, взаимодополняющие конкурентный стратегия взаимозаменяющие товарные группы). 28.Бизнес-процесс по контролю наличия ассортиментной матрицы в торговом зале магазина. КЕЙС: § Оценка потенциала товарной категории § Разработка системы показателей ассортимента § Прогнозирование сезонных колебаний спроса § Корреляционно-регрессионный анализ (учебный пример) ЧАСТЬ 3 ФОРМИРОВАНИЕ АССОРТИМЕНТНОЙ СТРАТЕГИИ ФОРМИРОВАНИЕ АССОРТИМЕНТНОЙ КОНЦЕПЦИИ 29.Изучение потребностей конкурентный стратегия поведения целевых групп покупателей 30.Составление профилей стратегических групп покупателей. «Экономически выгодный клиент» 31.Конкурентная стратегия как основа при формировании ассортиментной политики магазина 32.Формирование ассортиментной концепции товарной категории: цепочка создания ценности 33.Определение роли категории в структуре группы (генератор потока, генератор прибыли, защитник, генератор наличности) 34.Формирование концепции прибыльности ассортимента 35.Анализ структуры брендов категории; бренды-локомотивы конкурентный стратегия аутсайдеры 36.Составление типовой ассортиментной карточки товарной категории КЕЙС: § Определение роли категории в структуре группы § Составление ассортиментной карточки товарной категории КОНКУРЕНТНОЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ 37.Изучение ассортимента, цен, конкурентный стратегия деятельности конкурентов. Анализ сценариев 38.Схемы конкурентный стратегия методы конкурентного позиционирования; построение карты стратегических групп 39.Конкурентная стратегия как основа при формировании ассортиментной политики магазина 40.Направления совершенствования ассортимента (гармонизация, совершенствование) 41.Анализ конкурентоспособности ассортимента. Определение конкурентных преимуществ КЕЙС: § Позиционирование ассортимента товарной категории (построение карты стратегических групп) § Расчет оптимальных свойств конкурентный стратегия показателей ассортимента § Расчет конкурентоспособности товарной категории ЧАСТЬ 4 СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ ОСНОВНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ В КАТЕГОРИЙНОМ МЕНЕДЖМЕНТЕ 42.Разработка критериев оценки эффективности системы категорийного менеджмента 43.Анализ конкурентный стратегия сегментация каналов сбыта. Форматирование магазинов в сети 44.Составление ассортиментной матрицы (АМ) товарной категории 45.Планирование оборота/прибыли категории с м.кв. для разных форматов магазинов 46.Комплексные показатели эффективности управления ассортиментом КЕЙС: § Разработка внутрисетевых форматов магазинов § Составление ассортиментной матрицы товарной категории ПЛАНИРОВАНИЕ ТОВАРООБОРОТА КОМПАНИИ 47.Планирование товарооборота (прибыли) компании с учетом экстенсивного роста 48.Планирование товарооборота (прибыли) компании с учетом интенсивного роста 49.Матричное планирование товарооборота по категориям конкурентный стратегия по каналам сбыта 50.Оптимизация ресурсов между категориями МЕРОПРИЯТИЯ ПО СТИМУЛИРОВАНИЮ ПРОДАЖ 51.Разновидностимероприятий по стимулированию прироста товарооборота (акции, ценовые игры, мероприятия по привлечению новых клиентов). 52.Особенности стимулирования продаж товарных категорий, выполняющих различные роли в ассортименте магазина конкурентный стратегия эффективность их проведения. КЕЙС: § Планирование оборота категории с учетом экстенсивного конкурентный стратегия интенсивного роста § Планирование товарооборота компании (по категориям конкурентный стратегия каналам сбыта) Заключение. Ответы на вопросы участников. В ходе практического семинара используются современные методы обучения: § интерактивная подача теоретического материала; § групповые дискуссии конкурентный стратегия обмен опытом; § групповые практические задания; § ответы на вопросы участников в течение всего семинара. Афоризм: Несколько извинений выглядят менее убедительно, чем одно.Олдос Хаксли Печать Заявка на "Управление ассортиментом. Категорийный менеджмент" Дата: 14.04.2008 - 15.04.2008 ФИО*: Кампания: Контактный телефон: Email*: Количество участников*: Дополнительная информация: Код защиты: Введите код*: Тренеры Шестопаль Елена Александровнабизнес тренер Года Гюла (Венгрия)бизнес тренер Черненко Дмитрий Михайловичбизнес тренер Грам Владислав Юрьевичбизнес тренер Андрис Бондарсбизнес тренер Все права на данный ресурс являются собственностью Максима Кириченко, 2007 Использование материалов с данного сайта возможно только с указанием гиперссылки на сайт trenings.info Дизайн, программирование конкурентный стратегия идейное руководство - Максим Кириченко, 2007 разделы бордюр обоев система дымоудаления электропечь dimplex model brayford инвертор зубной протез флажок настольный man гильза букмекерский контора шанс резка лечение иглоукалыванием 1с бюджетирование ваза 2113 флюрисцентная краска циклон батарейный contiwinterviking купить время владимир узи электромонтажный стол электроинструмент metabo враждебный поглощение сейфовые ячейка бестраншейный облицовка центр проктология фейрверк праздник витрина мороженый интеллектуальный электросчетчик барбекю фейрверк праздник ведро шампанский международный конкурс дебютант детский мир wow сенсорный экран зубной протез фмс изделие слойка braas нард скачать бесплатный аденома предстательный железа сушильный машина frigidaire кострома жилье акриловый вкладыш купить ломтерезку nokia 6021 купить компания сент-люсии узи тошиба лотерея конкурентный стратегия